Lloc de treball a casaCrèdit: Getty ImagesAlguna vegada heu necessitat ser productius ... però no heu de fer-ho sentir M'agrada? I, literalment, acabes negociant amb tu mateix per tal de fer les coses?
Acabo allà tot el temps. Així que em vaig preguntar: per a quina és la millor manera em convèncer em per ser més productius? Quina és la millor manera d'utilitzar la ciència de la persuasió ... sobre mi?
Sabia que la resposta estava una mica més enllà de la meva nota salarial, així que vaig trucar a un expert ...
Robert Cialdini és el campió de la persuasió pesat indiscutible. És professor de psicologia a la Arizona State University i autor del llibre número 1 sobre influència, titulat adequadament: Influència: la psicologia de la persuasió .
Quan volem que els altres vegin les coses a la nostra manera, passem la major part del temps elaborant arguments lògics i recopilant proves convincents per presentar-los ... i Bob diu que està mortament equivocat.
Al seu nou llibre Pre-Suasion , Bob explica que hem de prendre un consell de 2500 anys d'antiguitat per a bons ol & apos; Sun Tzu :
Cada batalla es guanya abans que es lliuri.
Què fem abans intentem persuadir és sovint més crític per tenir èxit o no.
Des de Pre-Suasion: una manera revolucionària d’influir i persuadir :
Els millors persuasors es converteixen en els millors a través de la pretressió: el procés d’organitzar que els destinataris siguin receptius a un missatge abans de trobar-lo.
Per tant, si voleu persuadir-vos per fer més coses, haureu de pensar en què feu avançar d’iniciar la tasca.
Parlar de si mateix per fer qualsevol cosa pot ser complicat perquè, bé, vostè saber què tu & apos; re planificació. Per tant, potser hauríem de començar convencent el vostre inconscient la ment per ajudar-vos ...
Quan The Going es posa bé, the Good Stop Going
De manera que realment realitzareu una feina sòlida. Estàs satisfet amb tu mateix. Però també teniu una mica de por que demà comenceu a procrastinar de nou. Hi ha una bona manera d'assegurar-se que no passi ...
Aprofiteu l'efecte Zeigarnik. (Per sort, no cal que el pronuncieu per fer-ho.) L'efecte Zeigarnik és un principi psicològic que diu els nostres cervells busquen el tancament .
La vostra ment inconscient vol sentir que heu acabat alguna cosa; en cas contrari, continuarà pensant en aquesta tasca molt després d'haver sortit de l'oficina.
Bé, Bob em va explicar una història sobre una companya seva que utilitza aquests pensaments molestos per al seu avantatge, per evitar la postergació.
Quan s’escriu i s’acosta el final de la jornada laboral, ella s’atura a mitja frase. D’aquesta manera, el seu cervell s’està morint per acabar aquest pensament. I quan l’endemà arriba al seu escriptori, agraeix poder completar el que va començar. Aquí, Bob:
L’endemà, no pot esperar a tornar a la cadira i començar a escriure de nou per poder completar el pensament. Ara torna a escriure, i acaba sent especialment productiva.
Així que preneu una lliçó d’aquests cliffhangers al final dels episodis de televisió. Et mantenen sintonitzats per una raó. El teu cervell vol tancar-se. No el deixis tenir.
Així sabreu com convertir un dia productiu en una setmana productiva. Però, com us ho feu en primer lloc? Només calen unes paraules màgiques ...
Si, quan, llavors
Alguna vegada has desitjat programar-te com un ordinador per fer el correcte? Bé, no podem carregar Kung fu al cervell, Neo, però tenim el següent millor ...
Abans que arribi el moment d’aconseguir alguna cosa, creeu una declaració d’objectiu clara que inclogui el lloc o el temps que cal fer i el que heu de fer. Simplement utilitzeu les paraules màgiques 'Si / Quan' i 'Aleshores'.
- La primera vegada que m’assec a la meva taula al matí, començaré l’informe que he d’escriure.
- Si el meu oncle comença una altra discussió política, m’amagaré al bany.
Sembla massa senzill per treballar? Mal. Aquí, Bob:
Hi ha un estudi sobre els pacients amb epilèpsia que tenien problemes per ser habituals amb el seu règim de medicació. Se'ls va fer una declaració 'si, quan i després', com ara: 'Si són les vuit del matí i he acabat de rentar-me les dents, em prendré la medicació que em van prescriure'. Aquesta declaració va augmentar el compliment del règim del 55% al 79%. La clau és ser específic sobre el lloc i l’hora que us serveixen de punt per fer el pas que voleu fer.
Per tant, tingueu en compte: 'Si Eric escriu una publicació al bloc, la llegiré fins al final i li agrairé profusament'.
Així doncs, teniu un if / then i no us doneu el tancament. Estàs programat per començar a treballar i la teva ment inconscient s'assegurarà de recollir el lloc on vas deixar demà. Però, què passa si encara no us sentiu & apos; això?
Llavors, necessitareu la inspiració que només pot provenir de quadrats grocs brillants ...
Les notes enganxoses et fan arenós
Ja heu vist mai un pòster com aquest?
Per descomptat que sí. Alguna vegada se n’ha burlat? Probablement. (Alguna vegada se n'ha burlat amb brutalitat i el va encendre? Oooookay, potser sóc jo llavors ...)
Bé, en realitat aquestes trillades mostres d’absoluta insipidesa treballar . Quan veieu imatges 'inspiradores' així abans de començar, realment sou més productius. Aquí, Bob:
Hi ha un estudi preciós que va demostrar que si es mostrava als treballadors del centre de trucades una imatge d’un corredor guanyant una cursa, recollien un 60% més de donacions perquè el concepte d’assoliment estava en el seu entorn d’atenció. Ho veurien constantment mentre feien aquesta tasca.
No, no estic aquí per arruïnar la decoració de la vostra oficina. Podeu obtenir el mateix efecte gargotejant 'ACONSEGUEIX' en un post-it i posant-lo on el pugueu veure.
Des de Pre-Suasion: una manera revolucionària d’influir i persuadir :
Diversos estudis han demostrat que exposar subtilment els individus a paraules que impliquen èxits (guanyar, assolir, tenir èxit, dominar) augmenten el seu rendiment en una tasca assignada i més que duplica la seva voluntat de continuar treballant-hi.
Per tant, una nota post-it us pot inspirar a dur a terme aquestes tasques difícils i ajudar-nos a guanyar la guerra contra el mal art. Però, què passa si això no és suficient? Voleu inspiració personalitzada per a vosaltres i que demostri que aporta el vostre millor treball?
Molt bé: parlem de Purell ...
Recordeu-vos dels vostres compromisos
Els metges no sempre es renten les mans abans de veure pacients. Els hospitals van intentar que fossin millors al respecte. Es van posar cartells que deien: 'La higiene de les mans us protegeix de la captura de malalties'.
Annnnnnd ... això no funcionava gens. Què va funcionar?
Recordant-los el seu deure d’ajudar els que tenen cura. Un rètol que deia: 'Rentar-se les mans redueix les possibilitats d'infecció del pacient' va produir un augment del 45%. Aquí, Bob:
Un estudi que van fer Adam Grant i els seus associats va posar un petit rètol sota els dispensadors de sabó que deia: 'Rentar-se les mans redueix la possibilitat d'infecció del pacient'. Això va produir un augment del 45 per cent simplement recordant als metges el compromís que havien pres fa molt temps quan van començar la seva carrera.
Ho sé, ho sé, potser no heu fet el jurament hipocràtic darrerament. I tampoc vius pel Codi Bushido. No importa. Si no teniu el compromís de recordar-vos, només heu de fer-ho fer-ne un . Però feu que sigui una cosa que us prendreu seriosament.
Necessiteu un exemple? Bob té un compromís personal que feia servir per assegurar-se del seu llibre Pre-Suasion era una cosa de la qual hauria d'estar orgullós. Permetré que Bob expliqui la història:
Vaig dedicar 'Pre-Suasion' als meus néts. Llavors vaig dir als seus pares: 'Quan cadascun d'ells tingui l'edat suficient per llegir aquest llibre, mostreu-los la dedicació i digueu:' El vostre avi va escriure aquest llibre per a vosaltres '. Bé, Eric, val més que sigui un bon llibre. Val més que fos un llibre que aguanti 15 anys després. I això és el que vaig fer a continuació, i ho miro ara mateix: poso una foto dels meus néts al costat de l’ordinador. El vaig fer visible mentre escrivia el llibre.
Voler ser un bon avi pot ser el definitiva eina de productivitat.
D’acord, hem après moltes coses. Completem-ho ...
Resumir
Així és com Robert Cialdini diu que podeu enganyar-vos per ser més productius:
- Utilitzeu l'efecte Zeignarik : Per assegurar-vos que no demoreu demà, no us tanqueu avui mateix. Si atureu la frase a mitja hora, & ...
- Si, quan, llavors : Programeu-vos com un ordinador. Per exemple, 'Si veig una oportunitat per a una broma coixa relacionada amb la psicologia, l'escriuré'.
- Les notes adhesives fan que tinguis molta importància : No cal que castigueu les vostres parets amb un mal art. Només cal que escriviu 'ACONSEGUEIX' en un post-it.
- Recordeu-vos dels vostres compromisos : I si no en teniu cap, feu-ne un. Voler ser un besavi crea llibres fantàstics.
Evitar les dilacions i ser productius no sempre és fàcil. De vegades, resoldre-ho amb força de voluntat no funciona.
Però està bé. Tot el que sàpiga que us portarà endavant és un joc net. Proveu alguns consells de Bob. És possible que hagueu d’enganyar-vos, enganyar-vos o persuadir-vos per acabar aquestes tasques difícils.
Com va dir una vegada el guionista Terry Rossio: 'La meva pèssima manera de fer-ho és millor que la vostra gran manera de no fer-ho'.
Aquesta història va aparèixer originalment Temps