Fa poc més d’un any i mig que tres exalumnes de Spelman es van reunir per llançar-se Brown Girl Jane . El que va arribar a bon port al gener del 2020 ha esdevingut ràpidament una força disruptiva a la indústria de la bellesa. La marca de benestar i bellesa vegetal se centra a situar les necessitats de les dones negres al capdavant de la seva col·lecció de productes de CBD mentre inverteix en negocis de dones negres. Els tres fundadors de Brown Girl Jane van aportar la seva experiència per ajudar a llançar i fer créixer el seu negoci.
La seva formació en filantropia, mitjans de comunicació i finances els va ajudar a impulsar les associacions que han creat amb marques com Shea Moisture, Birchbox i Nordstrom. Nia Jones, directora d’impacte; Malaika Jones Kebede, CEO i Tai Beauchamp, directora de marca de Brown Girl Jane, van iniciar el seu negoci que ara ha generat diversos mesos de vendes de 6 xifres. Comparteixen els seus consells als fundadors que volen créixer en vendes.
Recorda el teu ethos.
Després que Jones Kebede va patir una lesió medul·lar després de donar a llum a la seva filla menor, va buscar tractaments fora de la farmàcia per ajudar-lo. Jones volia l’energia per gestionar la maternitat i la carrera professional, mentre que Beauchamp buscava maneres d’ajudar al descans. Cada fundador tenia una raó personal i un viatge per crear Brown Girl Jane i sabia que altres dones podrien relacionar-se. Creixement no només és fantàstic a causa de les xifres, sinó que mireu què us permet fer per a la comunitat en general. És realment impactant, va dir Jones. Recordeu el seu perquè ajuda els fundadors a prendre les millors decisions per a l’empresa que s’ajusta a la seva missió.
Feu que la suor tingui en compte l’equitat.
Per tenir èxit, les senyores van dedicar molt de temps a garantir que el seu producte estigués preparat per a les masses. Beauchamp ha compartit que encara som un equip molt prim amb la nostra pròpia equitat de suor per a aquesta marca. Les dones van fundar l’empresa amb menys de 50.000 dòlars dels seus propis diners i encara segueixen arrencant el negoci. Durant la major part del seu primer any de negoci, les dones no cobraven cap salari, sinó que permetien que els diners guanyats tornessin a l’empresa per fer inventari i altres articles. Si us podeu permetre renunciar a la recaptació de fons i l’adquisició d’inversors al principi del vostre negoci, l’equitat personal pot ser una via que ajudi a establir les bases del vostre negoci. Des del punt de vista operatiu, colliu el que sembreu. En aquest punt, encara estem sembrant i, tot i que hem tingut un èxit meravellós en termes de guanys en diferents etapes i continuem, aquest és encara el principi, va compartir Jones Kebede.
Escolta els teus clients. S'està carregant el reproductor ...
Jones Kebede acredita l'escolta com una manera perquè els fundadors dediquin els seus recursos d'una manera intel·ligent i tàctica a mesura que creixen. Ser intencionat d’escoltar els permet canviar allà on calen els diners i el temps. Escoltant la vostra tribu, podeu proporcionar solucions reals de maneres tangibles, efectives i significatives més enllà del que penseu com a fundadors i del que tenim al cap, va compartir Jones Kebede. Provar i escoltar els seus consumidors, que anomenen tribu, els permet ampliar els seus productes a partir de les gotes inicials de CBD, ampliar-lo a una col·lecció de benestar que inclou mantega corporal, espelmes, sèrum facial i, més recentment, gelats de CBD vegans. Això ens ajuda a aprofundir en entendre què necessita més la nostra tribu. [La investigació] i el desenvolupament de productes són un procés perquè estem compromesos amb el desenvolupament de productes altament eficaços i que tinguin la màxima qualitat, compartint Beauchamp.
Comprendre el que es necessita per pujar de nivell.
La pandèmia va demostrar ser un moment en què el benestar es va convertir en una prioritat per a les dones negres. Aquest canvi va resultar en un important suport per a les seves ofertes. Els fundadors de Brown Girl Jane estaven emocionats de veure’s a si mateixos assolint el seu primer mes de sis xifres, però sabien que a mesura que creixia el negoci, també ho feien la necessitat dels altres de mantenir-lo. Havien d’aprendre i entendre ràpidament la cadena de subministrament, les seves operacions i la quantitat d’inventari que necessitarien. Quants diners necessitarem per reinvertir a l’empresa per poder continuar escalant, va dir Jones Kebede.
El contingut és clau per al màrqueting.
Les converses i la connexió ajuden a la gent a entendre per què mereixen ser-hi i volen ser-hi, va compartir Beauchamp. Els fundadors han utilitzat el poder de les seves narracions i de les audiències digitals per crear contingut per educar els seus consumidors sobre per què la salut i el benestar són essencials. El contingut realment és la cola. En qualsevol cas, és la manera com les dones i les dones negres es veuen especialment, afegia Beauchamp. Quan van fundar Brown Girl Jane, van notar la manca de representació a la indústria del benestar i el CBD. Era important mostrar que les dones negres mereixen benestar. Els ha ajudat a crear una comunitat de consumidors i a mostrar el poder de la seva col·lecció de productes.
Col·laboració mitjançant col·laboració.
Les dones negres continuen entrant en emprenedoria en xifres rècord. Beauchamp suggereix trobar maneres d’ajudar a amplificar-se mútuament mitjançant la col·laboració i aprendre els uns dels altres mitjançant la col·laboració. Les formes de treballar amb altres dones negres podrien ser mitjançant associacions comercials, un consell assessor, una comunitat digital o invertint. Beauchamp vol que les dones empresàries negres sàpiguen que no han d’estar soles en aquest espai. Tingueu clar què no sabeu, apreneu què podeu i què podeu, però quan no tingueu els recursos, el temps o la capacitat per fer-ho, aprofiteu per altres per guanyar sentit de la comprensió, va afegir.
