Nova investigació compartida al Revista de psicologia del consumidor vola davant de tot allò que mai ens han ensenyat les nostres mamas sobre els regals.
Segons un estudi recent, els destinataris són més inclinats a agradar el que hi ha a dins si un regal no s’embolica malament, cosa que significa que embolicar regals poc a poc i bé pot ser una estratègia de regal més eficaç.
Gafo!
Investigadors de la Universitat de Nevada, Reno, especialitzats en màrqueting, es van proposar provar els efectes d’un embolcall impecable sobre les expectatives. El que van trobar és que un regal embolicat espectacularment (a la Rowan Atkinson a Amor en realitat ) fa que el destinatari assumeixi que el que hi ha dins ha de ser igual d’espectacular. En cas contrari, per què dedicar tot aquest esforç? Un regal que no coincideix amb l’embolcall (ja sigui en esforç, cost o ambdues coses) sol causar decepció.
'Quan rebem un regal d'un amic, fem servir l'embolcall com a senyal del regal a l'interior i formem expectatives', va dir Jessica Rixom, professora assistent de màrqueting a la Universitat de Nevada, Reno, en un comunicat de premsa. 'Si s'adapta perfectament, establim expectatives elevades i és difícil que el regal compleixi aquestes expectatives'.
Però un altre estudi realitzat pel mateix grup va demostrar que, tot i que els regals embolicats amb plecs imperfectes i llaços estirats van millor amb els amics i la família, no és el cas dels coneguts. Els investigadors van trobar que quan les relacions estan menys establertes, els destinataris veuen la pulcritud del paper d’embalatge com un indicador de quant valora la relació el donant. Els regals ben embolicats suggereixen que el donant considera que la relació és important. Aquesta positivitat augmenta les possibilitats que el destinatari agradi el regal.
'Si algú es pregunta si un regal és desitjable per a un amic i intenta fer-lo més atractiu embolicant-lo bé, aquesta estratègia pot tornar al final', va explicar Rixom. 'D'altra banda, pot ser aconsellable fer un esforç addicional quan es fa un regal a un conegut'.
Doncs això, certament, aclareix una mica el nostre horari en aquestes festes.